股票000977 水滴赴美上市,关停水滴互助自毁“流量池”?

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股票000977 水滴赴美上市,关停水滴互助自毁“流量池”?
浏览:148 发布日期:2021-04-25

  招股书显示,2018-2020年水滴营收分别为2.381亿元、15.11亿元和30.279亿元,相应年份的增长率分别为534.6%、100.4%。

  来源:财观社

  对于一个互联网平台来说,流量关乎平台生死股票000977,但水滴公司为了赴美上市不惜关停水滴互助业务,自毁一个大好的“流量池”是否太过可惜?

  水滴或成国内第一家登陆纽交所的保险科技公司

  4月17日,水滴公司向SEC(美国证券交易委员会)递交招股书,计划在纽交所上市,股票代码“WDH”,暂定筹资额为1亿美元。如果成功,水滴公司将成为国内第一家登陆纽交所的保险科技公司。

  招股书显示,2018-2020年水滴营收分别为2.381亿元、15.11亿元和30.279亿元,相应年份的增长率分别为534.6%、100.4%。营收增速虽然放缓,但仍保持了高速成长。不过股票000977,上述三年间,水滴公司均录得大额亏损,净亏损额分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元,累计亏损近12亿元。

  关停水滴互助业务前,水滴公司三大业务分别为水滴筹、水滴互助和水滴保。其中,水滴保为水滴公司的主要收入来源,约占总营收入89.1%。水滴互助和水滴筹对水滴公司的营收影响并不算大,其中2020年度水滴公司从运营互助计划中收取会员费和管理费为1.098亿元,仅占营收比重的3.6%。

  水滴保不仅贡献了近9成的营收,增速也非常迅猛。2017年5月,水滴筹获得了保险经济牌照,保险销售平台水滴保正式上线。2019年全年新单年化保费突破60亿元,同比增长幅度接近600%;合作保险公司达70家,推出保险产品80多款;累计保障用户数超4000万,较2019年初增长超3倍。

  关停水滴互动或为规避“合规”风险股票000977

  在递交招股书不久前的3月31日,水滴公司关停了水滴互助。业内人士分析认为关停互助业务或是水滴公司为赴美上市排除障碍。此前,水滴互动饱受争议,为水滴公司带来了“合规”风险。

  水滴公司创始人沈鹏曾多次渲染平台的公益色彩,大众也普遍认可水滴公司及水滴互助具备公益性质。但在实际业务操作中,水滴互动收取了会员费,虽然费用不高,但水滴互动的收费行为被质疑以公益为旗号赚钱。

  更大的风险来自监管。虽然目前相关政策还没有明确,但2020年9月,银保监会刊文明确指出:网络互助仍处于无监管状态,“部分前置收费模式平台形成沉淀资金,存在跑路风险”,并建议将网络互助平台纳入监管,实现持牌经营和合法经营。这可以理解成为后续的政策制定“吹风”。

  关停水滴筹自毁“流量池”?

  水滴互助为水滴公司贡献不多,但对水滴公司具有非常重大的导流作用。

  水滴互助是水滴公司的起步业务,水滴获取流量的起点就是水滴互助,后者在关停前是国内第二大网络互助平台。业内普通认为,水滴公司的核心商业模式是“众筹+互助+保险”,即通过互助、众筹具有公益性质的平台,构建大病焦虑场景,为其保险中介业务进行客源导流。因此,互助业务是水滴公司的“流量池”之一。

  数据显示,2018年、2019年和2020年,来自水滴筹和水滴互助渠道转化的金额占首单保费(FYP)总量的比例分别为85.1%、35.4%和16.6%。其中,通过水滴互助渠道转化的金额分别占FYP的38.6%、12.4%和3.6%。虽然后期第三方流量占比提升降低了水滴互助的流量占比,但其导流价值不可忽视。

  水滴作为互联网平台,流量是一切业务的基础。关停水滴互动虽然可以规避“合规风险”,但是也关停了一个“流量池”,必然对其业务造成重大影响。有信息显示,截至2020年3月31日,水滴互助会员人数为1.045亿,这是一个蕴藏巨大价值的“富矿”,放弃确实可惜。与其“简单粗暴”的关停,更早的转型和合规营业或是更优选择,因为监管即使未来明确相关政策,或会为各平台留下转型的时间。

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